杭州创匠科技-销售能力决定公司可以走多远

不会酷黑

　　移动支付服务商在做业务的过程当中，地推，确实是拓展市场，积累用户的必要方法；也可能是一些没有线下资源的服务商最倚重的方法，但是，地推工作存在着参与人数众多，工作内容繁杂，人员管控困难等问题。如果管理不到位，地推员不但无法为公司创造价值，发自己的能力，更有可能会带来大量的负面，影响公司的发展，所以，打造一支强大地推部队，需要有非常完善的管理制度和有效的激励方法。

　　杭州创匠信息科技有限公司为大家分享一些心得，供大家参考：

　　1、招聘：一定要合适的人；

　　选择了对的人，可能对你的业务有着决定性的作用；

　　首先，在面试时，我们要评估应聘人员心态，地推是一件非常辛苦，同时也是非常成就人的工作，他可能每天面临的最多的就是拒绝，如果一个心态好的员工，只会关注每天正面的客户，而如果是一个心态差的员工，他不但自己每天自暴自弃，甚至还会影响到公司其它的人；

　　其次，要评估应聘人员的能力，合适做销售的人，沟通一下基本都能了解到，选择对的人做对的事，如果硬要让猴子耕田，猪爬树，那么肯定不会有好的结果。

　　最后，可以评估一下应聘人员过去的工作岗位，如果你主要的客户群体是服装行业，那么招来的人，可能是对服装行业了解的人，基础会更好，如果你的主要客户群体是医药行业，那么过去医药公司的业务员，可能是最匹配的；

　　2、选择：多维度地推尝试；

　　首先，可以挑一个自己最熟悉的行业开始地推，在一个行业形成一定的影响力，这样举客户鉴证也会非常的简单，公信力也更强，当一个行业攻的差不多的时候，再辅散到其它的行业；

　　杭州创匠有个客户，就是专门做休闲娱乐行业和私立医院的地推，这类客户的流水量巨大，而且安装、服务都很方便；

　　其次，可以挑店铺；小的店铺一律不推，所有的人员配置，资源配置，活动及运营配置都只偏向于中、大型的店铺；这类店铺的潜在的价值也更大。

　　3、管理：完善的管理体系；

　　首先，我们做的这件事情，利润是至关重要的，如果你没有拿投资，你就要评估你目前的资金，可以有几个月的沉淀，从什么时候必须要开始盈利，地推人员，是我们公司创造利润最重要的环节，毕竟公司除了销售，其它一次都是成本；

　　所以杭州创匠建议大家在做管理的时候注意以下几点：

　　A、每个人的价值：招进来的地推人员，根据公司运营成本、工资体系等要测算出每个人的成本，要有一个完善的淘汰机制。销售，永远都是铁打的营盘，流水的兵，如果一个地推人员在规定的时间考核没达标，建议大家不用勉强，他的离开对公司好，对自己也好；业绩导向，结果永远是最重要的，在淘汰上面不用心慈，没有业绩再努力也是白费。

　　B、名单的管理：公司需要给地推人员配置公司的手机、微信等，当一个员工被淘汰或离职的时候，需要有完整的客户跟踪记录，可以考虑把所有你需要知道的客户的反馈信息，每天晚上让地推人员回来后整理好交给你；

　　C、培训的支持：公司老板或总监必须要的时候要永临前线，御驾亲征，根据业务知识，销售的技巧，谈单的方法，心态等各方面对自己的销售做培训，业务知识每月至少要考试一次，甚至频次可以更高，周期可以更短；一味的让员工到市场上打乱仗，也不会出好的结果，磨刀不误砍柴功，出去做业务的地推人员，业务知识熟，谈判技巧强，没有理由不会有好的业绩。

　　D、运营的跟进：地推人员辛辛苦苦跑下来的客户，如果客服没有服务好，服务速度慢，就会损失倒客户，相反，如果运营跟进的好的话，这些客户还会不停的转介绍客户，这样销售就会变得更加的简单。

　　E、奖金的激励：重赏之下必有勇夫，公司的前100个客户是最难的，因为这个时候，大多数员工，甚至包括老板都业务知识不熟，谈单技术缺乏，所以这个时候，可以设定一些重奖，把前100家客户堆起来，同时，在之后的运营过程中，也一直设一些奖励政策，激励销售。

　　总之，杭州创匠建议大家在做移动支付的时候，多思考，多动手；目前在移动支付发展的趋势下，必然会造成一大片的成功者，当然也会淘汰更多的失败者，把握住当下的机会，让自己的公司成为那些成功者的一员。

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